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中國紅木家具:20年的演變歷程

2014-07-24 16:15:44
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在過去的二十年間,中國紅木家具產業在社會主義市場經濟這只“看不見的手”的指揮下,發生了巨大的變化,用“翻天覆地”來形容也不為過。這樣的變化讓人震撼,也讓人不禁想問,紅木家具經銷商是如何將紅木消費文化植入人心,又是怎么扭轉了眾多“崇洋頑固派”的消費取向,從而占領了家具市場的巨大份額?


其中的原因,我們也許可以從家具呈現方式的變化來探究一番。據了解,近二十年來中國紅木家具呈現方式的演變經歷了三個重要的階段。

2007年以前:倉庫式擺放

上世紀九十年代初,中國富裕階層興起,紅木家具開始復興,逐漸風靡北京、江浙以及珠三角地區,許多人把擁有一套高檔紅木家具當作高品位生活的象征。市場出現紅木家具供不應求的局面,凡是懂些木工手藝的人都躍躍欲試,憑借勇氣和膽識紛紛辦起了前店后廠的家庭作坊式家具小廠。這樣的小廠,所謂的門店也不過是一間小型“倉庫”,簡單地將家具堆放,卻也能吸引消費者前來選購,各式沙發、衣柜、電視柜等供不應求,生意應接不暇,消費者甚至需要提早預定才能買到熱銷款式,讓賣方市場占盡無限風光。

“生產都來不及,哪里還會想著怎么擺放好看。”回憶起那個“僧少粥多”的時期,一些較早從事家具生產的經營者感慨萬千,“那時的生意真是好做啊,大大小小的生產商都能賺個缽滿盆盈。”

2007——2012年:精細化陳設

隨著紅木企業的逐漸增多、產業規模的不斷壯大,一部分意識領先的企業率先在各大城市自營或借助家居賣場開起了展廳、專廳。家具呈現方式也打破了以往“堆放式”的陳列,轉為“展示性”的呈現。

筆者認為展廳是直接展示企業形象的重要窗口,一些做中低檔紅木家具、以經銷商加盟為主要銷售渠道的企業,展廳裝修簡單,無間隔,家具擺放數量多,家居氛圍較淡;一些做中高檔紅木家具、走經銷商加盟與零售結合路線的企業,其展廳則更注重布局的合理性,每個隔間依照不同系列的產品布置成不同的風格,形成了濃厚的家居型風格;還有一些做高端紅木家具、走收藏品和奢侈品零售路線的企業,展廳往往裝修成內有綠林山水、花鳥魚蟲,家具擺設精致典雅,并配以音律茶藝的精裝會所風格。

渠道定位的不同,展廳裝修風格和家具陳設精度自有差別。但無論怎樣,這一步都實現了對“倉庫式”擺放的升級。

2012年至今:情景化體驗

2012年以后,紅木家具市場競爭進入“白熱化”階段,要讓人接納自己的產品,就要讓他們相信,眼前所看到的家居環境與自己期望中的生活形態完全吻合,甚至就像是為自己量身打造的一般,從而對家具產生認同感與購買傾向。

在這種需求的驅使下,一個個精致的家居體驗館在各大城市中呈現。體驗館以情景式的展示模式,一改傳統家居賣場簡單陳列的面貌,強調不同風格家居空間的真實營造。從照明、陳設以及色彩等方面著力,為顧客編織出關于“家”的故事,這樣的一種方式往往會喚醒顧客對“家”的美好設想,從而產生共鳴。體驗式的銷售方式對企業來說也改變了單純的產品銷售取向,成為企業傳播品牌文化、推介服務理念,將品牌信息全面傳遞給消費者的一個過程。由此,消費者更了解企業,更愿意為品牌附加值買單。情景化體驗,實現了更高層次的企業和消費者的雙贏。

三式并存,后者尤甚

紅木家具展廳遍地開花,體驗館也紛紛在各大城市落戶,初級的堆放式賣場會不會因此消亡?答案是否定的。“在未來很長的一段時間內,這三種呈現方式會并存,因為每一種方式都有其存在的必要性。只是未來會有越來越多的體驗館、越來越少的倉庫式門店。”某品牌經理如是說,“因為我們的社會消費水平在短期內是無法均衡的。”對城市消費市場而言,家具體驗館仍是大勢所趨。

一線城市發展分析:從發展趨勢上看,家具展廳依然會長期存在,部分經濟實力雄厚的企業會朝著體驗館的方向轉型,預計未來兩年內,北京、上海的體驗館均會超過百家。但就市場容量來看,“僧多粥少”的現象依然存在,屆時理念的創新將成為市場廝殺的利器。

二線城市發展分析:二線城市發展速度很快,整體呈現出展廳遍地開花的情況,但家具體驗館還處在嘗試階段,未來1-2年是最具優勢的體驗館投資時段。

三線城市發展分析:三線城市到目前為止基本上鮮見紅木家具體驗館,其中的關鍵因素在于體驗館在國內的整體發展時間短,投資巨大,且三線市場需求有限。紅木家具體驗館在中國真正落地不過3年時間,市場前景更為廣闊的一二線城市自然更吸引投資人的眼光,三線城市在前期被冷落是必然也是正常的現象。

據了解,由于三線城市群體消費差異化的極度不均衡,倉庫式賣場仍然存在不小的生存空間,展廳依然是家具呈現、售賣的主要方式。但隨著一二線城市體驗館數量的不斷增長,市場出現飽和之后的競爭加劇,未來的三線市場將成為投資熱土,或許是兩年后,或許更長,卻必然出現。

 



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